El talento sobra en las Islas, pero los sueños sin dinero no llegan lejos. Durante el reciente encuentro empresarial impulsado por CEST, CEOE Tenerife, El Talentón y ECIJA Canarias —una cita enfocada en conectar emprendedores con oportunidades reales de inversión—, una voz dejó claro ante 150 empresas presentes por qué el Archipiélago está en el punto de mira de las grandes fortunas. Carmen Aguado, abogada sénior y directora de la oficina en Tenerife de ECIJA Law & Technology, subió al escenario para traducir el árido mundo de los impuestos a un idioma que todos los asistentes entendieron a la primera: el de las oportunidades.

De Europa al mundo: el talento existe y desborda

Aguado arrancó la ponencia desmontando el propio título de la jornada, que definía a Canarias como un ‘hub europeo’. “Yo lo veo ya a nivel mundial, europeo nos quedamos cortos”, afirmó tajante. Para la experta, el Archipiélago ha logrado posicionarse como un referente indiscutible en áreas concretas, especialmente en la industria audiovisual, y ahora pisa el acelerador hacia el sector tecnológico.

Cuando su firma decidió expandirse en 2016, buscaron un territorio con buenas herramientas fiscales. La duda, confesó Aguado, era si encontrarían profesionales capacitados para sostener ese crecimiento. Diez años después, la respuesta es rotunda: la delegación canaria es la que más crece. “Hay talento, hay muchísimo talento, hay muchísimas oportunidades y creo que iniciativas como las que estamos hoy todos tenemos que aunar y apoyar para que ese talento se vaya descubriendo”, destacó.

Esta visión global se apoya en una inmensa red de conexiones. Aguado recordó que estructuran coproducciones internacionales y buscan inversores globales aprovechando su presencia en toda Latinoamérica —a excepción de Venezuela, donde ya están trabajando para entrar—. “No limitarme al territorio nacional, poder vender esas startups en el mundo”, subrayó la abogada sobre la capacidad de exportar el talento isleño.

La “magia” de hacer viables los sueños

Muchos emprendedores locales tienen ideas brillantes que tropiezan contra el muro de los presupuestos. “A mí me viene mucha gente y dice ‘¿qué hace ECIJA?’ Yo digo: ECIJA hace magia”, relató Aguado. Esa magia consiste en utilizar nuestro marco fiscal para darle viabilidad a los proyectos. Al final del día, “si no hay financiación no se pueden hacer proyectos”.

La clave de esta atracción de capital hacia las Islas radica en las enormes ventajas de rentabilidad frente a la Península. La experta lo resumió con un ejemplo aplastante sobre el cine, un modelo que buscan replicar en las startups tecnológicas: “Si tú vas a Madrid a rodar, tienes un gap [brecha] de financiación cubierto de un 23%, y si vienes a Canarias tienes un 40, ya está. Esa es la respuesta. No tiene mayor magia”.

El ‘truco’ de cambiar impuestos por talento: cómo se gana un 20% limpio

Para que cualquiera entienda el negocio sin ser economista, la operativa funciona como un canje legal de facturas con Hacienda: un autónomo o empresario que tiene que pagar, por ejemplo, 100 euros en impuestos, decide no dárselos íntegros al Estado y entrega 80 euros a un proyecto tecnológico o a una película canaria. A cambio de financiar ese proyecto, la ley le otorga un crédito fiscal por valor de los 100 euros que debía. Cuando llega el momento de liquidar impuestos, entrega ese crédito y su deuda queda saldada a cero. El resultado: el creador canario recibe los fondos para trabajar y el inversor se ahorra 20 euros que se quedan en su bolsillo.

“¿Cuál es la ganancia del inversor? 20. Es decir, algo que vale 100 lo ha comprado por 80 y deja de pagar 100”, explicó Aguado sobre esta mecánica. “Son productos de ahorro fiscal con una rentabilidad mínima del 20%. ¿Qué producto a día de hoy en el Ibex 35 da un 20%? No existe”. Por este motivo, la banca privada y los gestores de patrimonios familiares (family office) utilizan masivamente estos instrumentos para asegurar ganancias fijas cuando los mercados tradicionales caen.

Además, el sistema se ha democratizado para que no sea un coto cerrado de multimillonarios. A través de fórmulas como el contrato de financiación o las Agrupaciones de Interés Económico (AIE), las puertas están abiertas a diferentes perfiles de inversores. “Cualquier persona puede invertir desde 1.000 euros a lo que quiera. Cualquier persona que sea autónoma y cualquier sociedad que desarrolle una actividad económica se puede aplicar este producto”, aclaró la abogada.

432 millones de euros y 16.500 empleos: la prueba irrefutable de que funciona

Para ilustrar que no se trata de promesas vacías, Aguado puso sobre la mesa las apabullantes cifras del sector audiovisual, el gran pionero en exprimir estas ventajas tras sustituirse en 2015 el viejo modelo de subvención directa por este sistema de incentivo a la inversión privada.

Los resultados hablan por sí solos: Canarias ha captado “432 millones de euros de gastos, 138 producciones audiovisuales y un pleno empleo, unos 16.500 empleos cualificados”. “Claro, al final esto funciona. Funciona incentivar la inversión privada en ciertos sectores”, sentenció, dejando claro que este es el espejo en el que debe mirarse ahora la industria tecnológica.

ZEC al 4%, RIC e IGIC cero: un cóctel imbatible aderezado con ‘Pocoyó’

El secreto de este atractivo radica en la combinación de las herramientas de nuestro Régimen Económico y Fiscal (REF). Aguado enumeró la Reserva de Inversiones en Canarias (RIC), las Deducciones por Inversiones, un IGIC que en muchos casos es del tipo cero y la joya de la corona: la Zona Especial Canaria (ZEC), con una tributación “muy baja al 4%”. Todo esto, “bien empleado y combinado, lo hace la tierra de las oportunidades”.

Además, la pandemia agudizó el ingenio para hacer estos proyectos “más sexys” y ofrecer a los inversores retornos que van mucho más allá del dinero. La abogada desveló estrategias creativas donde la rentabilidad también se cobra en imagen de marca y reputación. “Llevábamos Pocoyó y llegó un momento de decir: oye, tú inviertes en este proyecto audiovisual, pero aparte te dejo la licencia para que en tus hoteles puedas utilizarlo para la zona infantil”, relató como ejemplo de cómo generar un valor añadido incalculable y lograr que “todo el mundo que invierte en este tipo de productos, acabe siendo un inversor recurrente”.

El turismo como cimiento y la máxima seguridad jurídica

Nada de este ecosistema de inversión —donde el sector audiovisual ya aporta un 3,1% a la economía canaria, superando a la agricultura— hubiera sido posible sin la robusta infraestructura turística de las Islas. Aguado explicó que los rodajes despegaron porque se apoyaron en la inmensa capacidad hotelera, los traslados y la hostelería local. El reto ahora es replicar este modelo de éxito (“la tormenta perfecta”) para apalancar el desarrollo de las empresas de innovación tecnológica.

Para quienes temen el escrutinio fiscal al utilizar estos incentivos, la abogada lanzó un mensaje de total tranquilidad. Atrás quedaron los años de dudas sobre las Agrupaciones de Interés Económico (AIE) o los contratos de financiación. Aseguró que hoy, gracias a una sentencia de la Audiencia Nacional que incluso han condenado en costas a la Agencia Tributaria al dar la razón a los inversores, el terreno es completamente seguro. “Hay una regulación tanto a nivel legislativo, normativo como a nivel jurisdiccional, que nos da mucha garantía, con una plena seguridad en la inversión al cine y nuevas tecnologías”, concluyó Aguado.