La adquisición de inmuebles sin visita previa ha dejado de ser un fenómeno excepcional para transformarse en una realidad habitual en el mercado hipotecario español durante el primer trimestre del año. La compañía de intermediación hipotecaria gratuita Trioteca ha emitido una advertencia sobre cómo el encarecimiento de la vivienda, la urgencia habitacional y la escasez de oferta están empujando a los compradores a asumir mayores riesgos y cerrar operaciones a ciegas.

El CEO y cofundador de la empresa, Ricard Garriga, destaca la celeridad con la que se ha asentado esta tendencia. “Hace apenas dos años era anecdótico, hoy se ha convertido en una práctica recurrente”, afirma el directivo, quien detalla que antes “nos encontrábamos casos puntuales de personas que habían dado arras sin ver el piso, pero hoy es una tónica demasiado habitual”. Según su análisis, este escenario es el fiel reflejo de “una situación de tensión extrema en el mercado”, donde las decisiones de compra están fuertemente condicionadas por el miedo a perder oportunidades.

Esta dinámica de mercado responde a un profundo desequilibrio estructural. De acuerdo con los últimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística (INE), el ejercicio de 2025 se cerró con más de 650.000 operaciones de compraventa, registrando así una de las cifras más altas desde los años previos a la crisis financiera. En contraposición, el ritmo de producción de vivienda de obra nueva continúa siendo insuficiente para dar cobertura a la demanda real.

El economista y asesor de Trioteca, Gonzalo Bernardos, ilustra los efectos de esta intensificada competencia entre particulares. “Hay compradores que han intentado adquirir vivienda varias veces y no lo han conseguido porque llegan tarde. Después de tres o cuatro intentos fallidos, optan por comprar sobre plano o incluso sin visitar el inmueble para no perder la oportunidad”, explica.

El también profesor titular de Economía y director del Máster en Asesoría, Gestión y Promoción Inmobiliaria de la Universitat de Barcelona hace especial hincapié en la presión existente en el sector de la obra nueva, asegurando que “prácticamente ninguna promoción llega a su finalización con viviendas disponibles”. Además, el experto alerta sobre las prácticas de algunos promotores que deciden retener unidades para comercializarlas una vez finalizadas con incrementos de precio que oscilan entre el 10% y el 15%, una estrategia comercial que replica los comportamientos característicos del boom inmobiliario de hace dos décadas.

Desde la compañía señalan que este patrón extremo de compra está directamente vinculado a la incertidumbre financiera y a las necesidades habitacionales inmediatas. Garriga puntualiza que “muchas personas necesitan cerrar la compra porque se les acaba el contrato de alquiler y no tienen alternativa. A eso se suma el miedo a la evolución del euríbor, que empuja a los compradores a precipitarse y a no negociar el precio”.

El resultado de esta coyuntura es un panorama donde los ciudadanos no solo asumen niveles de riesgo inusuales, sino que también muestran disposición a sobrepagar por los inmuebles. “La gente entra en una dinámica de pánico en la que prioriza asegurar la vivienda por encima de cualquier análisis racional”, concluye el directivo, quien también es cofundador de la Asociación Española de Brókeres Hipotecarios (AEBH). Ante esta situación, el experto recuerda la importancia vital de llevar a cabo una evaluación exhaustiva de cada operación antes de proceder a su formalización para evitar riesgos financieros a largo plazo.