Hombre, entre 35 y 45 años, universitario y que emprende por primera vez, perfil del franquiciado español

Estos son algunos de los datos que se extraen de un informe elaborado por una consultoría sobre el perfil de quienes buscan invertir en franquicia. El estudio se ha realizado sobre la base de los resultados arrojados por test contestados por potenciales compradores de franquicias durante el año 2017 en España.

 Asesor Franquicia, como consultora especializada en la expansión y desarrollo de franquicias, sondea periódicamente al potencial comprador de franquicias con el objeto de ser cada vez más eficaz en acercar a las franquicias a su tipología de franquiciado ideal.

Con estos datos ha realizado un estudio sobre el perfil de quienes buscan invertir en franquicia. La mayor parte de los inversores son hombres (59%) y están entre los 30 y los 45 años, disminuyendo considerablemente a partir de los 50. Este dato parece contradecir la creencia de considerar que mucha gente utiliza las indemnizaciones por despido para invertir en franquicia. “Por el otro extremo, el de la franja de edad de menos de 25 años, podemos interpretar una gran oportunidad de acercar la franquicia a los jóvenes que se incorporan al mercado laboral, habida cuenta de que la tasa de paro juvenil es del 40,5% en España, la segunda más alta de toda la UE. Lo que nos invita a apostar por una labor didáctica en este sentido”, explica Gonzalo Juliani, CEO de la consultora Asesor Franquicia.

En la gran mayoría de los casos el perfil de emprendedor en franquicia tiene título universitario pero sin embargo, la mayoría de ellos, emprende por primera vez, en concreto un 64,1%. “Además, ante la pregunta de qué les motiva para emprender en franquicia existen diferencias entre hombres y mujeres, ellas se deciden por la franquicia porque perciben mayores probabilidades de mantenerse en el tiempo mientras que ellos se basan, casi en su mayoría, en términos de rentabilidad”, confirma Juliani.

La mayoría de los encuestados (55%) prefieren emprender en solitario y rechazan la idea de asociarse. Si bien, el motivo fundamental de los que terminan aceptando un socio es para que les apoye en la gestión del negocio debido a la falta de tiempo. “Por otro lado, llama la atención que un 15% declaren haberse asociado en un negocio para ayudar a un amigo o familiar”, comenta el CEO de Asesor Franquicia.

El 50,5% de los potenciales franquiciados buscan en la franquicia una fórmula de auto empleo y la restauración sigue siendo el sector más atractivo para los futuros franquiciados, si bien acorta distancias respecto a análisis anteriores con el sector servicios. La media entre que se empieza a buscar la franquicia y la intención de iniciar la actividad es de 3 meses.

A la pregunta de cómo buscan su negocio, los buscadores de internet son los más utilizados para buscar una franquicia con más de un 90%, seguidos por los portales especializados, los blogs y artículos de expertos y los informes sectoriales. “Llama la atención el escaso protagonismo de las ferias de franquicia en nuestro estudio, aunque puede deberse a que la gente no espera a las ferias para encontrar su franquicia”, afirma Juliani.

Asesor Franquicia, que presta un servicio completo a sus clientes con la externalización de los servicios más importantes de una franquicia como son Expansión, Operaciones y Marketing, cuenta sólo con dos años de actividad pero los profesionales que la integran acumulan más de 16 años en expansión de franquicias, 15 años gestionando franquiciados, 13 años en gestión de restaurantes, 10 años dirigiendo franquicias, 6 años en consultoría estratégica, 180 Franquiciados atendidos, 225 franquicias abiertas, 60.000.000 de euros facturados, 120 empleados a su cargo y 21 nuevos proyectos de franquicia desarrollados.

Asesor Franquicia es una startup española fundada en febrero de 2015 por profesionales experimentados del ámbito de las franquicias, que viene a prestar soluciones externas para emprendedores que quieran crear o expandir su marca. Una nueva forma de hacer consultoría llamada Consultoría Colaborativa. No se limitan a diseñar y crear la franquicia, materializada en unos manuales y documentos, sino que colaboran en el arranque de la misma como departamento externalizado de expansión y de operaciones. Trabajan “in company” para sacar adelante el proyecto en los inicios. Por otra parte, también se asesora a posibles franquiciados.

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